???? ??????? ????????

محتوا بايد مرتبط و با ارزش باشد. علاوه بر اين، برنامه ريزي براي نحوه توليد محتواي ارزشمند ، به گروه هدف (target group) بستگي دارد. استراتژي بازاريابي محتواي واقعي اغلب نيازمند هدفگيري جمعيت خاصي است. نسل جديد رسانه هاي اجتماعي و بازاريابي محتوا، شركت ها را ملزم كرده تا مشتريان را در يك رابطه تعاملي مشغول كنند.

در دسته بندي بازاريابي آنلاين، بازاريابي محتوا را مي‌توان به دكور و اسباب و وسايل يك خانه نظير فرش، دكوراسيون، مبلمان و … تشبيه كرد؛ تا زماني كه يك خانه از چنين تجهيزاتي برخوردار نباشد،‌ نمي‌توان مهماناني را به آن دعوت كرد. در يك كسب و كار و يا سايت اينترنتي نيز تا زماني كه محتوايي وجود نداشته باشد،‌ نمي‌توان از كسي انتظار علاقه به برند و يا خريد از آن را داشت.

تفاوت محتوا و بازاريابي محتوا

هرگونه كلمه، تصوير، صوت، ويدئو و …كه مي‌تواند شخص را درگير كند را محتوا مي‌نامند. منظور از محتوا، محتواي منحصربه فرد، گيرا و آگاهي‌بخش است. بازاريابي محتوايي بايد با كسب‌ و كار شما كاملا مرتبط باشد و با اين هدف به توليد محتوا پرداخته شود كه نتايج سودآوري را براي شما ايجاد كند.

چالش هاي بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا آسان نيست. حجم رو به رشد محتواي منتشر شده و سرعت تغيير ممكن است برجسته بودن و دوام آن را دشوار سازد. راهكارهاي تقويت كننده به طور روز افزوني به اندازه خود محتوا اهميت پيدا مي كنند و شما بايد به طور فزاينده اي براي تقويت محتواي سايت هزينه پرداخت كنيد. برخي از چالش هاي شناسايي شده توسط بازاريابان محتوا عبارتند از:

• نبود زمان يا پهناي باند براي توليد محتوا
• توليد حجم كافي محتوا يا تنوع كافي
• توليد محتوايي كه واقعا كاربر را درگير كند
• سنجش اثرگذاري محتوا

انواع محتوا در بازاريابي

بلاگ پست:

پست ها و مقالاتي كه تحت عنوان بلاگ در سايت ها و وبلاگ هاي مختلف به اشتراك گذاشته مي شود.

كتاب هاي الكترونيكي (Ebook ) : محتوايي كه شامل اطلاعات جامع در حوزه اي به خصوص است.

اينفوگرافيك:

اينفوگرافيك هاي طراحي و تصاويري هستند كه به شيوه اي جذاب و در قالب تصاوير اطلاعات را به مخاطبان مي رسانند.

ويدئو:

در برخي از موارد ويدئوهاي با كيفيت و جذاب مي تواند توجه مخاطبان را به خود جلب كند.

مطالعه ي موردي ( case study ):

مطالعه موردي شامل اطلاعات واقعي و درست از گزارشات مربوط به تحقيقات و آزمايش هاي انجام شده بر روي نمونه هاي واقعي است.

پست هاي شبكه هاي اجتماعي:

يكي از مواردي كه به تازگي بسيار مورد توجه قرار گرفته همين مورد است، با توجه به استقبال بيش از حد مخاطبيان از شبكه هاي اجتماعي، بازاريابان توجه ويژه اي به اين مورد داشته اند.

بيشتر بخوانيم: مشاوره بازاريابي اينترنتي

مثال‌هايي از بازاريابي محتوايي

• مجله‌ي Furrow
• مجله‌ي آشپزي Jell-o
• وب‌سايت كوكاكولا
• بسترهاي نرم‌افزاري و مجله‌هاي سرگرمي لگو

بازاريابي محتوا بنابر 3 دليل و مزيت اصلي براي شركت هايي كه از آن استفاده مي كنند جذابيت دارد :

• افزايش فروش
• صرفه جويي در هزينه
• دستيابي به مشتريان بهتري كه وفاداري بالايي دارند.

محتواي خوب، شما را منعكس مي‌كند

اصولا توليد محتوا به منظور برقراري ارتباطي صادقانه با مخاطب است؛ مشكلي كه بعد از انتخاب فرمت و كانال مي‌تواند گريبان شما را بگيرد اين است: «خب! من متوجه شدم كه بايد ويدئويي ۲ دقيقه‌اي درست كرده و دراينستاگرامم منتشر كنم؛ اما سوال اينجاست كه در اين ۲ دقيقه چه بگويم و چطور ارتباط مناسبي با مخاطبان برقرار كنم؟»

توليد محتوا با كيفيت است كه منجر به برقراري ارتباط با مخاطب مي شود. پاسخي كه به اين سوال داده مي‌شود به فرم و نحوه ارائه محتوا مربوط مي‌شود كه در تاثيرگذاري محتواپ لاجرم افزايش فروش اهميت بسياري دارد. به قول معروف «آنچه كه از دل برآيد، لاجرم بر دل نشيند.» خصوصا در انواع محتواي مكتوب و گفتاري (انواع نوشته و ويدئو و پادكست) اين مسئله اهميتِ اساسي دارد، به طور كلي فرمولي جادويي هم براي آن وجود ندارد، به طور كلي هنگامي كه براي مخاطبين مي‌نويسيد و يا صحبت مي‌كنيد، بايد نكاتي را در نظر بگيريد.

مزاياي بازاريابي محتوا چيست؟

امروزه گوگل بيشتر از هر چيزي به توليد محتواي ناب توجه خاصي دارد. محتواي كپي علاوه براينكه مي تواند جريمه گوگل را به همراه داشته باشد، وجهه سايت شما را پيش كاربران خراب خواهد كرد.

كاربران وقتي اسم محصول يا عبارت جديد به گوششان مي خورد، سريعا آن را جستجو كرده و سايتي كه توانسته باشد محتواي مناسب با عبارت مورد جستجو را منطبق بر اصول سئو توليد كند، در صفحه اول گوگل نشان داده مي شود. همانطور كه بيان كرديم، اگر مطلب شما از نظر كيفيت توليد مناسب باشد، كاربران آن را در شبكه هاي اجتماعي خود به اشتراك مي گذارند و اين مساله مي تواند باعث افزايش رتبه وب سايت گردد و به طور كلي بهترين و ارزانترين راه براي برندسازي اينترنتي مي باشد. در اين زمينه شركت ديجيتال ماركتينگ مي‎تواند ياري رسان شما باشد.

محتوا بايد مرتبط و با ارزش باشد. علاوه بر اين، برنامه ريزي براي نحوه توليد محتواي ارزشمند ، به گروه هدف (target group) بستگي دارد. استراتژي بازاريابي محتواي واقعي اغلب نيازمند هدفگيري جمعيت خاصي است. نسل جديد رسانه هاي اجتماعي و بازاريابي محتوا، شركت ها را ملزم كرده تا مشتريان را در يك رابطه تعاملي مشغول كنند.

در دسته بندي بازاريابي آنلاين، بازاريابي محتوا را مي‌توان به دكور و اسباب و وسايل يك خانه نظير فرش، دكوراسيون، مبلمان و … تشبيه كرد؛ تا زماني كه يك خانه از چنين تجهيزاتي برخوردار نباشد،‌ نمي‌توان مهماناني را به آن دعوت كرد. در يك كسب و كار و يا سايت اينترنتي نيز تا زماني كه محتوايي وجود نداشته باشد،‌ نمي‌توان از كسي انتظار علاقه به برند و يا خريد از آن را داشت.

تفاوت محتوا و بازاريابي محتوا

هرگونه كلمه، تصوير، صوت، ويدئو و …كه مي‌تواند شخص را درگير كند را محتوا مي‌نامند. منظور از محتوا، محتواي منحصربه فرد، گيرا و آگاهي‌بخش است. بازاريابي محتوايي بايد با كسب‌ و كار شما كاملا مرتبط باشد و با اين هدف به توليد محتوا پرداخته شود كه نتايج سودآوري را براي شما ايجاد كند.

چالش هاي بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا آسان نيست. حجم رو به رشد محتواي منتشر شده و سرعت تغيير ممكن است برجسته بودن و دوام آن را دشوار سازد. راهكارهاي تقويت كننده به طور روز افزوني به اندازه خود محتوا اهميت پيدا مي كنند و شما بايد به طور فزاينده اي براي تقويت محتواي سايت هزينه پرداخت كنيد. برخي از چالش هاي شناسايي شده توسط بازاريابان محتوا عبارتند از:

• نبود زمان يا پهناي باند براي توليد محتوا
• توليد حجم كافي محتوا يا تنوع كافي
• توليد محتوايي كه واقعا كاربر را درگير كند
• سنجش اثرگذاري محتوا

انواع محتوا در بازاريابي

بلاگ پست:

پست ها و مقالاتي كه تحت عنوان بلاگ در سايت ها و وبلاگ هاي مختلف به اشتراك گذاشته مي شود.

كتاب هاي الكترونيكي (Ebook ) : محتوايي كه شامل اطلاعات جامع در حوزه اي به خصوص است.

اينفوگرافيك:

اينفوگرافيك هاي طراحي و تصاويري هستند كه به شيوه اي جذاب و در قالب تصاوير اطلاعات را به مخاطبان مي رسانند.

ويدئو:

در برخي از موارد ويدئوهاي با كيفيت و جذاب مي تواند توجه مخاطبان را به خود جلب كند.

مطالعه ي موردي ( case study ):

مطالعه موردي شامل اطلاعات واقعي و درست از گزارشات مربوط به تحقيقات و آزمايش هاي انجام شده بر روي نمونه هاي واقعي است.

پست هاي شبكه هاي اجتماعي:

يكي از مواردي كه به تازگي بسيار مورد توجه قرار گرفته همين مورد است، با توجه به استقبال بيش از حد مخاطبيان از شبكه هاي اجتماعي، بازاريابان توجه ويژه اي به اين مورد داشته اند.

بيشتر بخوانيم: مشاوره بازاريابي اينترنتي

مثال‌هايي از بازاريابي محتوايي

• مجله‌ي Furrow
• مجله‌ي آشپزي Jell-o
• وب‌سايت كوكاكولا
• بسترهاي نرم‌افزاري و مجله‌هاي سرگرمي لگو

بازاريابي محتوا بنابر 3 دليل و مزيت اصلي براي شركت هايي كه از آن استفاده مي كنند جذابيت دارد :

• افزايش فروش
• صرفه جويي در هزينه
• دستيابي به مشتريان بهتري كه وفاداري بالايي دارند.

محتواي خوب، شما را منعكس مي‌كند

اصولا توليد محتوا به منظور برقراري ارتباطي صادقانه با مخاطب است؛ مشكلي كه بعد از انتخاب فرمت و كانال مي‌تواند گريبان شما را بگيرد اين است: «خب! من متوجه شدم كه بايد ويدئويي ۲ دقيقه‌اي درست كرده و دراينستاگرامم منتشر كنم؛ اما سوال اينجاست كه در اين ۲ دقيقه چه بگويم و چطور ارتباط مناسبي با مخاطبان برقرار كنم؟»

توليد محتوا با كيفيت است كه منجر به برقراري ارتباط با مخاطب مي شود. پاسخي كه به اين سوال داده مي‌شود به فرم و نحوه ارائه محتوا مربوط مي‌شود كه در تاثيرگذاري محتواپ لاجرم افزايش فروش اهميت بسياري دارد. به قول معروف «آنچه كه از دل برآيد، لاجرم بر دل نشيند.» خصوصا در انواع محتواي مكتوب و گفتاري (انواع نوشته و ويدئو و پادكست) اين مسئله اهميتِ اساسي دارد، به طور كلي فرمولي جادويي هم براي آن وجود ندارد، به طور كلي هنگامي كه براي مخاطبين مي‌نويسيد و يا صحبت مي‌كنيد، بايد نكاتي را در نظر بگيريد.

مزاياي بازاريابي محتوا چيست؟

امروزه گوگل بيشتر از هر چيزي به توليد محتواي ناب توجه خاصي دارد. محتواي كپي علاوه براينكه مي تواند جريمه گوگل را به همراه داشته باشد، وجهه سايت شما را پيش كاربران خراب خواهد كرد.

كاربران وقتي اسم محصول يا عبارت جديد به گوششان مي خورد، سريعا آن را جستجو كرده و سايتي كه توانسته باشد محتواي مناسب با عبارت مورد جستجو را منطبق بر اصول سئو توليد كند، در صفحه اول گوگل نشان داده مي شود. همانطور كه بيان كرديم، اگر مطلب شما از نظر كيفيت توليد مناسب باشد، كاربران آن را در شبكه هاي اجتماعي خود به اشتراك مي گذارند و اين مساله مي تواند باعث افزايش رتبه وب سايت گردد و به طور كلي بهترين و ارزانترين راه براي برندسازي اينترنتي مي باشد. در اين زمينه شركت ديجيتال ماركتينگ مي‎تواند ياري رسان شما باشد.